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寶石機械寶美公司創新求變拓市場

時間:2022-10-17 14:16 來源:中國石油新聞中心 點擊:

今年年初以來,寶石機械西安寶美公司創新求變,多措并舉,市場開拓成績斐然。截至10月9日,公司新增訂貨、營業收入同比分別增長60.30%和29.76%,創歷史同期最高水平;主導產品鉆機電控系統遍布國內各油氣田并遠銷海外20多個國家和地區。

電控系統是鉆機的動力心臟,也是提高鉆機自動化水平和施工安全的重要保證。寶美公司創新發展思路,強化營銷管理,構建立體營銷體系,核心競爭力不斷提高。目前,公司鉆機電控系統的國內市場占有率已突破60%。

“作為完全市場化競爭的企業,既要把產品質量和服務做細做實,又要在營銷創新上探索競爭優勢。”寶美公司總經理陳剛說,建立多渠道、多層次立體式營銷體系,不僅使人人頭上有指標,而且督促人人守好“責任田”。今年前9個月,這個公司在固牢內部市場的同時,外部市場新增訂貨占比首次超過60%。

“我們已組建起60多人的專業服務團隊,可快速、高效、及時響應用戶需求,助其降低成本。”寶美公司市場營銷部經理侯尉生說,近地化專業服務,使產品備受青睞,并帶動了備件、維修、改造、租賃等業務的健康發展。

今年年初,西安因疫情封閉管理,寶美公司營銷人員通過電話、網絡“云拜訪”等方式,主動與客戶溝通,成功獲得多個出口訂單。為確保高效履約,公司精準研判,提前采購原料、協調運輸倉儲,解封后高效組織生產,成功將“一鍵式”電控系統的生產周期縮短至30天,創造了國內同類產品最短交付紀錄。

主動推進產品升級迭代,是寶美公司又一營銷秘籍。近年來,圍繞客戶需求,公司相繼推出了光伏逆變器、充電樁、油氣混輸裝置等低碳綠色節能產品,并形成了具有自身特色的專業技術。今年8月,這個公司自主研制的全球首臺柴儲節能系統成功下線。經測試,該產品用于一臺7000米鉆機全周期作業,可有效節油10%,減少碳排放量10%。

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