5月份，海南石油突出重點(diǎn)，主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)非油銷售總額同比增幅77%，任務(wù)完成率117%，奪得銷售公司當(dāng)月非油品經(jīng)營(yíng)先進(jìn)紅旗。

以微改造為突破口，提升門(mén)店創(chuàng)效能力。海南石油高度重視單店銷售業(yè)績(jī)提升，在海口選取部分站點(diǎn)通過(guò)調(diào)整店內(nèi)布局、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、美化堆頭陳列等措施，實(shí)現(xiàn)“小投入、微改造、大提升”。5月，海口8座經(jīng)過(guò)精心改造的站點(diǎn)，單站銷量最高同比增長(zhǎng)達(dá)179%。下個(gè)月，海南石油將在全省組織學(xué)習(xí)推廣便利店“微改造”技巧，進(jìn)一步提高門(mén)店專業(yè)化運(yùn)營(yíng)水平。

以汽服項(xiàng)目為支撐點(diǎn)，帶動(dòng)油非雙增長(zhǎng)。今年以來(lái)，海南石油將統(tǒng)一引進(jìn)洗車服務(wù)商與區(qū)域自主開(kāi)發(fā)相結(jié)合，共計(jì)投營(yíng)洗車網(wǎng)點(diǎn)13座（累計(jì)53座汽服網(wǎng)點(diǎn)）。同時(shí)，針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)和商品消費(fèi)特征實(shí)行差異化營(yíng)銷方案，小家電促銷、充值換購(gòu)、賴茅內(nèi)購(gòu)會(huì)、水飲節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)同步統(tǒng)籌開(kāi)展，廣泛吸引顧客，實(shí)現(xiàn)量效齊增長(zhǎng)。

以銷售競(jìng)賽為發(fā)力點(diǎn)，激發(fā)員工積極性。海南石油連續(xù)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提升一線營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技巧，并開(kāi)設(shè)煙草銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)和潤(rùn)滑油銷售競(jìng)賽。當(dāng)月，海南石油有82座門(mén)店煙草證升檔，潤(rùn)滑油銷售額同比增長(zhǎng)421%。同時(shí)，組織開(kāi)展多樣競(jìng)賽，設(shè)置豐厚銷售獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工由“要我干”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;我要干”。當(dāng)月，重點(diǎn)商品整體銷量同比增長(zhǎng)193%，員工銷售提成同比增長(zhǎng)137%。